Overleef de Kersttafel

Het is elk jaar hetzelfde liedje. Je zit aan het kerstdiner, de kroketten worden doorgegeven, iemand vult je glas bij en dan komt dé vraag van je suikertante of die ene nieuwsgierige nonkel:

“En… wat ben jij nu eigenlijk allemaal aan het doen met dat bedrijfje van je?”

Voor je het weet, begin je te stamelen over “schaalbare platformen”, “fintech-oplossingen” en “AI-gedreven algoritmes”. De blikken worden glazig. Oma knikt beleefd terwijl ze eigenlijk aan de afwas denkt. Nonkel Fons vraagt of het “zoals Facebook” is.

Game over.

De ultieme test: De Oma-Check

Als je je idee niet kunt uitleggen aan je familie, kun je het ook niet uitleggen aan klanten, partners of investeerders. Daarom hebben we bij SINC een methode ontwikkeld die je verhaal kerstbestendig maakt: de K.E.R.S.T.-structuur.

De K.E.R.S.T. methode in 5 stappen

K – Ken de situatie

Begin niet bij je product, maar bij een herkenbaar moment.

“Ken je dat gevoel dat je urenlang zoekt naar een parkeerplek terwijl je eten koud wordt?” Herkenning is de ‘hook’. Als zij het voelen, heb je hun aandacht.

E — Erger het probleem

Maak de pijn voelbaar. Waarom is die situatie zo frustrerend of inefficiënt? Zonder probleem voelt je oplossing overbodig. Creëer die spanning (tension).

R — Reik de remedie aan

Nu pas komt je idee. Maar let op: gebruik de woorden van je oma. Vertel niet wat je bent (een app met 5.000 regels code), maar vertel wat je oplost (mensen sneller laten eten).

S — Show een sprankel bewijs

Maak het concreet. Eén voorbeeld, één testresultaat of één blije klant is genoeg. Details zorgen voor geloofwaardigheid (credibility).

T — Toon wat je nodig hebt

Sluit af met een duidelijke vraag. Of je nu feedback zoekt, je eerste 10 gebruikers, of een introductie bij iemand: wie niets vraagt, krijgt niets. Zelfs niet van de Kerstman.

Meer dan alleen een pitch

Deze periode — vlak voor of midden in de examens — is ook een moment van reflectie. De K.E.R.S.T.-methode is niet alleen een tool voor ondernemers; het is een manier om echt te verbinden.

Gebruik de structuur ook eens om te vertellen hoe het écht met je gaat, over je twijfels bij je studie of een keuze die je moet maken. En misschien nog belangrijker: gebruik het om te luisteren. * Herken de situatie van de ander.

• Begrijp hun probleem.
• Sta open voor hun verhaal.

Want de sterkste storytelling draait niet om zenden, maar om verbinding maken.

De kerstboom is misschien weg, maar met de K.E.R.S.T.-methode op zak ben je helemaal klaar om na de examens je goede voornemens om te zetten in een knallende pitch.

Succes met de examens!